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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL
CUSCO

FACULTAD DE ECONOMIA

CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMIA

ASIGNATURA : MARKETING ESTRATEGICO

DOCENTE : Econ. JEAN PAUL BENAVENTE GARCIA

ALUMNOS

 PEÑA CAYTUIRO DENABETH
 VALLENAS-HUAMAN-CAROLINA
 RAMOS-MOLINA-SUSANA
 CACERES DAVILA ARELI
 PHUÑO QUISPE ALEX ROGELIO
 PINO TORRES RONALD
 QUISPE-FUENTES-JHANDY ADY
 QUISPE-CONDORI-ROSA JULIA
 CRUZ ENCALADA ROCIO V.

 CUETO QUISPE YENINA

CUSCO – 2012

PLAN DE INVESTIGACION DE “RASPADELYS”

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PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA RASPADELYS

I. SUMARIO EJECUTIVO

RASPADELYS considera que la innovación es básica para el éxito de
la gestión empresarial y para la promoción efectiva de sostenibilidad
al público. Esta conducta nos compromete con el desarrollo de la
empresa.

Nuestro trabajo está estructurado mediante procesos de
administración de recursos humanos, recursos materiales y recursos
financieros. De este modo, Raspadelys aporta brindando oportunidad
de trabajo en la ciudad del cusco.

Este plan de marketing se desarrollará a través de dos estrategias:
desarrollo y el de posicionamiento; ya que consisten en el
crecimiento, desarrollo de la empresa y la identificación de
Raspadelys en nuestra localidad.

II.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.- Descripción de la empresa

RAZON SOCIAL RASPADELYS S.R.L
RUC 1023456789
DIRECCION AV.MARCAVALLE
REGION CUSCO
PROVINCIA CUSCO
DISTRITO WANCHAQ
TELEFONO 983666677
REPRESENTANTE/
CONTACTO
CORREO ELECTRONICO LOV1_5_L @hotmail.com

PAGINA WEB www.raspadelys.com

FECHA DE CREACION 18 de enero del 2012

SECTOR ECONOMICO Sector helados

“Refréscate…. El Hielo Es Un
Placer”

http://www.raspadelys.com/
http://www.tintaya.com.pe/content/pagina1.aspx?pID=69

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Específicos:

 fidelizar la demanda no atendida por los competidores,
concentrando la preferencia por productos naturales.

 Mantener e incrementar nuestra producción frente al ingreso
de nuevos competidores.

 Buscar alianzas con proveedores locales de materias primas
para facilitar y asegurar nuestra producción.

 Incrementar la producción de raspadillas para cubrir la
demanda insatisfecha.

III. ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING

1.- ESTUDIO DEL MERCADO Y CANALES DE DISTRIBUCION

A. MERCADOS DE COMPETENCIA

 MERCADO NACIONAL
 Departamento de lima
 Departamento de Arequipa
 Departamento de puno
 Departamento de Piura

 MERCADO LOCAL
 Raspadillas DON MANUEL
 Raspadillas JUANITA

Estas son las principales raspadilleras en el cusco las cuales ,
producen en cantidades altas y tienen muchos distribuidores
distintos en todo el cusco, así como en el departamento de lima
donde por el mismo clima se hacen negocios de raspadilleras
que venden mas de 150 raspadillas al día con un precio de 2.00
soles cada una .

B.- MERCADO PROVEEDOR

 Frutas
Mercados mayoristas

 Raspadilleras
Tiendas comerciales de maquinas

 Botellas de vidrio
Embotelladoras

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 Vasos y sorbetes, cucharas
Plastiquerias de la ciudad

 Carritos
Empresas proveedoras de maquinas

C.- MERCADO CONSUMIDOR

Nuestros mayores consumidores serán los estudiantes ubicados en
las universidades asi como también en los colegios privados y
públicos del colegio , los cuales están dispuestos a consumir el
producto con las características mencionadas.

En el cusco hay mas de 120 colegios entre privados y públicos , de
universidades son 4 incluida la universidad nacional de san Antonio
abad del cusco , la cual cuenta con 16 mil estudiantes , es el publico
al cual vamos a llegar con mas fuerza.

D.- RESUMEN DEL MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo:

Primero es el local que es el 100% de los consumidores , además que
dentro de este mercado se encuentra los colegios , universidades asi
como también los institutos donde se encuentra una parte del
mercado al que queremos mas llegar con la venta de nuestras
raspadillas.

E.- CANALES DE DISTRIBUCION

Mediante carritos distribuidores ubicados estratégicamente en el
cusco , especialmente en :

 Colegios
 Universidades
 Institutos

2.- DETERMINACION DEL PRODUCTO Y LA CARTERA DE
PRODUCTOS

Fabricación y comercialización de RASPADELYS, produce raspadillas
con sabores tropicales y con una llamativa presentación con la que se
atraerá mas a los clientes .

El producto principal y único es la raspadilla de diferentes sabores
todos naturales .

3.-FACTORES DEL ÉXITO EN EL NEGOCIO

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2.- ESTIMACION DE LOS INGRESOOS DEL PRODUCTO

Dentro del cusco por día esperamos vender 100 raspadillas promedio
en cada uno de nuestros 30 distribuidores, y con esto llegar a un
ingreso mensual de 9000 soles y un ingreso anual de 90000

INGRESOS DIARIOS
UNIDAD


TOTAL

ventas (100 vasos por
día)

100 300


ingresos mensuales
ventas diarias 3000 90000

ingresos anuales 90000 108000

0

ANEXOS

FLUJO DE CAJA

RUBROS AÑO
O


AÑO 1


AÑO 2

AÑO 3

ingresos 108000
0

1080000 10800
00

costos 214200 214200 21420
0

INVERSION 15900 900 900
FLUJO ECONOMICO -

15900
864900 864900 86580

0

OBTENIENDO LA TIR Y EL VAN:

TIR 5440%

VAN 12% S/.
2,093,884.47

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Entonces tenemos una tasa de retorno de 5440% , en la que
recuperamos la inversión . analizando el VAN , deducimos que
nuestro proyecto es rentable en los tres próximos años donde
recuperaríamos nuestra inversión.

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